一、 关于拍卖

 

拍卖的方式：

 

1、英格兰式拍卖

 

英格兰式拍卖亦称增价拍卖，它是指拍卖标的的竞价由低向高依次递增直到以最高价（达到或超过底价）击槌成交的一种拍卖。增价拍卖是最古老并一直占统治地位的一个拍卖种类，在我国的拍卖活动中较为广泛采用。 

 

2、荷兰式拍卖

 

荷兰式拍卖亦称减价拍卖，它是指拍卖标的的竞价由高到低依次递减直到第一个竞买人应价（达到或超过底价）时击槌成交的一种拍卖。

 

3、有底价拍卖

 

有底价拍卖是指在拍卖前，委托人与拍卖机构双方经共同协商并以书面合同形式先行确定拍品的底价（也叫保留价），在拍卖时，凡竞买人所出的最高竞价达不到底价则拍卖不能成交。

 

4、无底价拍卖

 

无底价拍卖是指在拍卖前，委托人与拍卖机构并不先行确定拍品的底价，在拍卖时只要产生最高应价，拍卖即可成交。 

 

5、密封递价拍卖

 

密封递价拍卖又称投标拍卖。是指由拍卖人事先公布拍卖标的的具体情况和拍卖条件，然后，竞买人在规定的时间内将密封的标书递交拍卖人，由拍卖人在事先确定的时间公开开启，经比较后选择出价最高者成交。

 

6、速胜式拍卖

 

速胜式拍卖是增价式拍卖的一种变体。拍卖标的物的竞价也是按照竞价阶梯由低到高、依次递增，不同的是，当某个竞买人的出价达到（大于或等于）保留价时，拍卖结束，此竞买人成为买受人。

 

7、定向拍卖

 

定向拍卖是一种为特定的拍卖标的物而设计的拍卖方式，有意竞买者必须符合卖家所提出的相关条件，才可成为竞买人参与竞价。

 

8、反向拍卖

 

为满足会员个性化需求而设计的拍卖方式。注册会员可以提供希望得到的产品的信息、需要服务的要求和可以承受的价格定位，由卖家之间以竞争方式决定最终产品提供商和服务供应商，从而使注册会员以最优的性能价格比实现购买。

 

拍卖的标的物（即拍卖品）：

 

是指可以通过拍卖方式转让所有权或使用权的各种财产，包括:公物拍卖、无形资产拍卖、不动产拍卖、企业资产（产权）拍卖、艺术品及文物拍卖。

 

二、 拍卖特点

拍卖的三个基本特点（或基本条件）：

 

1.拍卖必须有两个以上的买主。即凡拍卖表现为只有一个卖主（通常由拍卖机构充任）而有许多可能的买主，从而得以具备使后者相互之间能就其欲够的拍卖物品展开价格竞争的条件。

 

2.拍卖必须有不断变动的价格。即凡拍卖皆非卖主对拍卖物品固定标价待售或买卖双方就拍卖物品讨价还价成交，而是由买主以卖主当场公布的起始价为基准另行应报价，直至最后确定最高价金为止。

 

3.拍卖必须有公开竞争的行为。即凡拍卖都是不同的买主在公开场合针对同一拍卖物品竞相出价，争购以图，而倘若所有买主对任何拍卖物品均无意思表示，没有任何竞争行为发生，拍卖就将失去任何意义。

 

 三、拍卖技巧

 

把握好三个环节

 

1）仔细看样，定好心理价位。

 

看样是竞买活动顺利进行的的第一个步骤，顾客在观看拍卖样品过程中，应对物品的真伪、成色、规格等细细观察。如果发现与拍品目录不符或有未注明的瑕疵，可即时向拍卖行提出询问，然后决定是否参与竞买。拍品上标有参考价，顾客如果不懂行，可到相关商店或市场去了解一下同类档次的价格，将几个价格相比较后，确定自己竞买的最高出价、即“心理价格”。心理价格是根据顾客对某件物品的喜好程度、该物品的市场价格和增值潜力等几方面组成的，这些因素和心理价格成正比关系。 

 

2）熟悉拍卖规则。

 

拍卖有许多基本规则，不同的拍卖会又有一些特殊的规定，竞买人参加拍卖会，应仔细阅读拍卖的规则规定。竞价时，应按照拍卖师宣布的竞价方式出价；每次加价不得低于加价幅度，否则叫价无效；每件拍品成交后，买主应当场签署《拍卖成交确认书》，并在限定的时间内付清价款和取回拍品等待。

 

3）运用竞价技巧。

 

拍卖场上，竞买者应冷静观察场上的竞价情况，稳定自己的竞价心态，守住心理价格。竞价时，一般可按加价幅度轮番出价，但价格接近心理价位时应谨慎，避免受拍卖场上竞价气氛的影响，盲目超出心理价位的界限。如果拍卖场上气氛平淡，竞买人可不急于出价，稍后，可出其不意地跳过加价幅度，一下子提高出价，摆出一幅志在必得的架势。几轮出价后，常会吓退一些经验不足的竞买人，使竞价获得成功。还有一种比较省力的竞价方式是，在竞价低潮时，竞买人直接报出心理价格数，使他人一下子被出价气势所迷惑，在犹豫不决时成交。 

 

拍卖时应如何理性叫价

 

拍卖是一种以竞价形式进行的交易，价高者得。竞价时，常常会出现一种你争我夺的局面。人性中，争强好胜的一面在这时表现得尤为突出。几经追逐攀高，最终花落名下，回头看看货物，似乎觉得所得不值。拍卖时怎样才能做到理性出价？香港城市大学商学院经济助理教授程腾欢表示，竞投者在进行任何拍卖前，应对货物订下一个价值，参拍时，叫价不可超过心目中的底价。以艺术品拍卖为例，若认为该幅画只值1万元，则出价不应高于1万元，竞投者不应受场内气氛的影响，才算是理性拍卖。不过他又指出，在公开拍卖中竞投者可凭其它人出价的行情，估计到大约的市场价值，从而评估自己所订下的价值是否过高或过低。不过在拍卖中参照别人的出价而适当调整自己的底价是有经验的竞投者才可以做到的。 

 

把握形形色色的竞拍心态

 

参加拍卖会的人多而杂，有抱着好奇心的，有想来买便宜货的，有来买紧俏商品的，有来买宝物、收藏品的，有来参加义拍的，也有的是抱着竞争的心态而来的，等等。拍卖有可能成为继股票后的又一个热点，尤其是对于文物的拍卖，作为一个拍卖人或者竞买人，就是要善于把握住形形色色的竞拍心态，使自己成为拍卖交易中的胜利者。

 

四、 拍卖术语解释

 

委托人：是指通过合同（协议）委托拍卖公司拍卖其享有完全所有权或完全处置权的拍卖标的的自然人、法人或其他组织。 

 

竞买人：是指获得竞买权的自然人、法人或其他组织。 

 

买受人：是指出价最高，购得拍卖标的的竞买人。 

 

拍卖标的：是指委托人委托拍卖公司以拍卖方式出售或转让的物品。 

 

应计费用：是指拍卖公司对保险、制作网页、包装运输、评估等酌情向委托人、买受人收取的费用。 

 

拍卖底价：是指拍卖公司与委托人对其委托的拍卖标的共同商定并在委托书上标明的最底出售价格。 

 

佣金：是指拍卖公司根据有关法律向委托人、买受人收取的成交后的服务费用。

 

 

 

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如何收费

 

 1、 你们公司拍前收费么？

中拍国际奉行拍前与流拍均不收取任何费用的政策，此举是为了针对某些拍卖公司借拍卖之名乱收图录费等现象而制定的。

 

 2、 一旦拍品成交，贵公司将收取多少佣金？

若拍品成交，我司会对委托方收取作品落槌价10%的佣金（若某场拍卖会有特别规定，以规定为准）、1%的保险、3%的个人所得税（代收）、以及图录费（按图录版式收取，整版1000元、半版500元、四分之一版360元）。

 

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送拍类型

1、高古瓷器、玉器能上拍么？

 

我公司遵照文物局规定，从即日起，对高古类瓷器、玉器均不进行拍卖活动，海外回流以及拥有购买发票等合法身份证明的除外。

 

2、贵公司接受钱币、金银币吗？

 

我公司并无定期的钱币专场，因此是否接受此类拍品会依照公司年度规划而定。

 

3、贵公司对拍品有何具体要求？

 

● 书画：历代著名画家及名人绘画精品，现当代书画精品及中外油画作品；

 

● 中国陶瓷：历代陶瓷精品，以元、明、清为主，重要拍品强调流传有绪；

 

● 翡翠玉器：明清玉、近现代玉器，要求玉质佳、雕工巧、皮色好为佳；

 

● 杂项精品：历代文房用品、紫砂、印章、竹木丝织品、砚台、金银器、青铜器等；

 

● 奇石：历代及现当代“天然无雕饰”，形状奇特或图案天成之美石；

 

● 优质白酒：五粮液、茅台等陈年高端白酒，来源可靠。

 

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常见问题

 

    禁卖品不得拍卖    

 

    读者：我家有一些祖传文物，因目前家庭经济较为紧张，想拍卖，不知可行否？    

 

    律师：我国《拍卖法》对拍卖标的有一些限定。《拍卖法》第6条规定：“拍卖标的应当是委托人所有或者依法可以处分的物品或者财产权利。”第7条规定：“法律、行政法规禁止买卖的物品或者财产权利，不得作为拍卖标的。”第8条规定：“依照法律或者按照国务院规定需经审批才能转让的物品或者财产权利，在拍卖前，应当依法办理审批手续。委托拍卖的文物，在拍卖前，应当经拍卖人住所地的文物行政管理部门依法鉴定、许可。”      

 

    拍卖品有瑕疵怎么办 

 

    读者：在一次拍卖会上，我买到一幅我喜爱的书法家的作品，但后来发现收藏这幅作品的前主人也曾经在作品上加盖过一个自己的印章，拍卖行没有告诉过我。 

 

    律师：这属于拍卖标的存在瑕疵的情况。《拍卖法》第18条规定：“拍卖人有权要求委托人说明拍卖标的的来源和瑕疵。拍卖人应当向竞买人说明拍卖标的的瑕疵。”同时，第61条规定：“拍卖人、委托人违反规定，未说明拍卖标的的瑕疵，给买受人造成损害的，买受人有权向拍卖人要求赔偿；属于委托人责任的，拍卖人有权向委托人追偿。拍卖人、委托人在拍卖前声明不能保证拍卖标的的真伪或者品质的，不承担瑕疵担保责任。”至于诉讼时效，法律规定：“因拍卖标的存在瑕疵未声明的，请求赔偿的诉讼时效期间为一年，自当事人知道或者应当知道权利受到损害之日起计算。”      

 

    “自拍自买”行不通 

 

    读者：前不久我参加了一次收藏品拍卖会，因为出资不高而没有竞拍成功。后来我打听到，最后买走那件我看中的收藏品的人，本身就与拍卖行的人熟得很，说不定是拍卖行的工作人员托别人替自己买走了。请问，拍卖行能不能这样“自拍自买”？ 

 

    律师：“自拍自买”是行不通的。《拍卖法》第22条规定：“拍卖人及其工作人员不得以竞买人的身份参加自己组织的拍卖活动，并不得委托他人代为竞买。”同时，第23条规定：“拍卖人不得在自己组织的拍卖活动中拍卖自己的物品或者财产权利。”第30条还规定：“委托人不得参与竞买，也不得委托他人代为竞买。” 

 

  拍卖取消也须付费吗 

 

  读者：我前不久准备委托一家拍卖行帮我拍卖房子，但拍卖会还没举行我就反悔了，想撤回，但拍卖行还要向我收费。 

 

  律师：《拍卖法》第29条规定：“委托人在拍卖开始前可以撤回拍卖标的。委托人撤回拍卖标的的，应当向拍卖人支付约定的费用；未作约定的，应当向拍卖人支付为拍卖支出的合理费用。” 

 

  竞买后反悔怎么办 

 

  读者：我竞买到一套房产，之后又有些后悔，我能不能“退货”？ 

 

  律师：《拍卖法》第38条规定：“买受人是指以最高应价购得拍卖标的的竞买人。”第36条规定：“竞买人一经应价，不得撤回，当其他竞买人有更高应价时，其应价即丧失约束力。”第39条规定：“买受人应当按照约定支付拍卖标的的价款，未按照约定支付价款的，应当承担违约责任，或者由拍卖人征得委托人的同意，将拍卖标的再行拍卖。拍卖标的再行拍卖的，原买受人应当支付第一次拍卖中本人及委托人应当支付的佣金。再行拍卖的价款低于原拍卖价款的，原买受人应当补足差额。”  

 

    拍卖“底价”要说清 

 

    读者：我参加一次拍卖会，举牌报出最高价后，再没有人举牌，但拍卖师没有敲锤。事后拍卖师解释说，是因为我报出的这个最高价还没有达到“底价”。 

 

    律师：《拍卖法》第50条规定：“拍卖标的无保留价的，拍卖师应当在拍卖前说明。”也就是说，未说明的，即意味着没有保留价。同时，“拍卖标的有保留价的，竞买人的最高应价未达到保留价时，该应价不发生效力，拍卖师应当停止拍卖标的的拍卖。